做服装店铺里“ 无声”的销售员?
如果说整个店铺是一本书,橱窗就是书的封面,那么模特陈列便是封面的图案。模特如果能够完美的呈现,那么便可以让你的店铺在众多店铺当中脱颖而出。那要如何才能将模特完美的展现呢?那么,我们要先搞懂,我们为什么要使用模特。
在店铺中使用模特道具最主要也是最重要的目的,就是可以实现关联陈列。
我们使用模特,可以把多件衣物穿戴起来,以展示各种辅件、配件,并且是有比例的立体陈列,能给顾客带来更加直观的视觉感受,就如同给真人模特照相,然后印刷出来一样。
这些商品穿戴在模特身上,可以向顾客展示,它们是如何搭配在一起,形成一个完整的时尚形象。
正因为顾客可以从模特身上看到各种商品是如何搭配使用的,而不是像正/侧挂的将商品单件展示,可以便激发起顾客的即兴购买欲望。容易让顾客有代入感,把自己想象成模特,这些商品穿在自己身上的感觉是如何的。
这样,消费者就会考虑同时购买几件商品,而不是和以往一样,只考虑单买一件上衣或者是一条裤子。
因为,他们已经看到了这几件商品组合在一起,产生的美的效果。而模特也在不断的暗示着顾客,只有这样的商品组合搭配才能产生如此漂亮的效果。所以,顾客也更容易被连带销售,增加销售额。
在这种情况下,模特的作用和店员是一样的,只不过它们是在用自己身上的搭配和肢体语言在给顾客传递“无声”的购买建议。
既然模特有如此举足轻重的地位,我们该如何利用好模特呢?没有选择优质的的和个性化模特,模特们可不会乖乖的当你店铺“无声”的销售员哦~
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