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店铺卖的“爆不爆款”, 模特说了算
很多做服装的可能都遇到过这种问题,顾客想要的产品我都有,而且我店里的产品比人家的店更多或更精,别人这些可能都比不过你,但偏偏人家店铺人流如织,而自己店里却门可罗雀,对比明显。
如果你认为店铺形象,也就是店内灯光,音乐,环境整洁,产品陈列,服务态度,这些都做好了。和其他的同行对比,自我感觉良好。那么不妨,放下自己的身份,站在顾客的角度思考下。
顾客购买消费,都是凭自己的最终感觉来判断选择,感觉谁好,就选择谁。所以,要让顾客决定来店里消费,必须要满足他的这些感觉:
1.感觉店里恰好有他想要的产品;
2.感觉在这里买,性价比就是高,品质好,价格合理,每次消费都觉得很值;
3.感觉我的店面形象不错,方方面面很专业,觉得有保障,值得他信任;
4.感觉在我店里买东西,特别舒适轻松,又好玩,反正就是喜欢;
而想要顾客对店更有感觉,就要突显店面在他视觉所能看到的一面。将店铺的脸面(橱窗),服装陈列得更有艺术感,将影响力扩散。 让过路的人对店铺有好印象,有好奇心,打下良好的基础。
如果说整个店铺是一本书,橱窗就是书的封面,那么模特便是封面的图案。模特如果能够完美的呈现,那么便可以让你的店铺在众多店铺当中脱颖而出。
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